Téma spoločných nákupov trápi veľa ľudí. Je celkom prirodzené, že ľudia chcú získať tovar za menej peňazí, za veľkoobchodné ceny. A ak sa na to potrebujete spojiť v skupine, potom to nie je problém. Čo je teda online nakupovanie? A ako prospešné to môže byť? Ak chcete pochopiť, ako fungujú poskytovatelia služieb, musíte poznať príslušnú terminológiu.
Niektoré výrazy
Na väčšine stránok JV organizátori predpisujú rovnaké podmienky (alebo čo možno najviac podobné). Všetci účastníci používajú rovnaké podmienky. Ale pre človeka, ktorý sa prvýkrát ponoril do témy spoločných nákupov, je niekedy ťažké na to prísť.
Základné pojmy a výrazy používané na spoločných nákupných stránkach:
- Spoločný nákup (SP) je proces nákupu tovaru za veľkoobchodné ceny od výrobcov a veľkoobchodníkov. Vzhľadom na veľké objemy, výrobné nákladybude výrazne pod trhom.
- Organizátor - osoba, ktorá vytvára JV stránku, určuje kategóriu tovaru, pre ktorý bude zbierať nákupcov, zháňa dodávateľov a riadi samotný proces obstarávania. To znamená, že organizátor je sprostredkovateľom medzi veľkoobchodníkmi a všetkými ostatnými kupujúcimi.
- Značka (dodávateľ) – ochranná známka, spoločnosť alebo dodávateľ, ktorého produkty sú identifikované určitými vlastnosťami od iných produktov rovnakej kategórie.
- Organizačný poplatok – percento z produktu alebo pevná suma, ktorú organizátor vyberie od každého kupujúceho za dopravu, skladovanie, telefonické rozhovory s veľkoobchodníkom atď.
- Účastník obstarávania – osoba, ktorá sa zúčastňuje spoločného podniku. Každý účastník spoločného podniku sa musí oboznámiť s pravidlami svojho správania a dôsledne ich dodržiavať.
- Minimálna cena – pevná minimálna suma, za ktorú dodávateľ uvoľní tovar za veľkoobchodnú cenu.
- Rozsah veľkostí – topánky alebo oblečenie z rovnakého tovaru, ale v rôznych veľkostiach. Veľkoobchodníci často predávajú tovar za atraktívnu cenu iba v radoch.
- Výdajné miesto – miesto odovzdania tovaru.
- Príloha – vykúpený tovar, ktorý zákazníci odmietli, a teraz je ponúkaný ostatným účastníkom spoločného podniku.
- STOP – výraz, ktorý hovorí, že bola vybratá minimálna mzda alebo rozsah veľkostí a môžete začať platiť. Slovo „STOP“znamená, že nákup už nie je možné prerušiť, inak hrozí riziko sklamania ostatných účastníkov.
Ako to funguje
Čo je to „organizátor spoločnéhonakupovanie“, teraz si predstavujete. V skutočnosti je to osoba, ktorá organizuje nákup na akomkoľvek dostupnom mieste a je zodpovedná za vyberanie peňazí a objednávanie tovaru. V skutočnosti z toho profituje najviac. Koniec koncov, nikto skutočne nevie, kam ide týchto 25-30% - na výdavky alebo na zaplatenie za služby času organizátora.
Čo sú spoločné nákupy – JV? Všetky fázy práce organizátora s účastníkmi vyzerajú takto:
- Otvorenie nákupu na stránke, úplné informácie o jeho načasovaní, cenách, podmienkach atď.
- Účastníci si vyberajú produkty a informujú o tom organizátora. O všetkom objednanom si vedie záznamy.
- Akonáhle sa nazbiera minimálna mzda alebo rozsah veľkostí, organizátor vydá príkaz „STOP“a každý zákazník znova duplikuje informácie o produkte, cenách a podmienkach.
- Účastníci JV potvrdzujú správnosť objednávky a ochotu zaplatiť.
- Organizátor vykoná predobjednávku dodávateľa a ponúkne účastníkom alternatívne možnosti, ak niečo nie je k dispozícii.
- Organizátor oznamuje načasovanie výberu peňazí a spôsoby prevodu.
- Organizátor zadáva objednávku. Počas čakania povie účastníkom, kde je ich tovar (triedenie, doprava, sklad atď.).
- Po doručení tovaru vám organizátor povie, kde a kedy si ho môžete vyzdvihnúť. V tomto prípade, ak je to potrebné, sa vykoná konečné zúčtovanie.
Účastníci JV často vidia v katalógu jednu cenu, ale v skutočnosti musia zaplatiť viac. Toto sa nazýva organizačný výbor. Aký je organizačný poplatok pri spoločných nákupoch? Ide o náklady, ktoré organizátorovi vzniknú pri realizácii a doručovaní objednávky. To môže zahŕňať platbu za služby prepravnej spoločnosti, telefonické rozhovory, benzín, ak potrebujete vyzdvihnúť balíky zo skladu atď. Nie je žiadnym tajomstvom, že organizátori si berú určité percento pre seba - ako kompenzáciu za strávený čas.
Ihriská
Čo je kooperatívne nakupovanie? Pre organizátora je to spôsob zárobku. Pre účastníka spoločného podniku je to dobrá možnosť nákupu potrebného tovaru za veľkoobchodné ceny. Ak budú všetky strany procesu, vrátane dodávateľa a prepravnej spoločnosti, konať v dobrej viere, budú z toho mať prospech všetci.
Existuje niekoľko platforiem, na ktorých môžu organizátor a účastníci JV interagovať:
- Špecializované stránky JV.
- Skupiny v sociálnych sieťach.
- Samostatná stránka.
V poslednom čase sa konkurencia v oblasti spoločných podnikov zintenzívnila. V skutočnosti si takto môžete založiť vlastný biznis s minimálnou investíciou. Ale kvôli konkurencii je veľmi ťažké propagovať svoj vlastný spoločný podnik, aj keď ponúkate výhodné podmienky. Ako ukázala prax, objednávky sa začínajú vytvárať v skupinách JV na sociálnych sieťach, kde je najmenej 5 000 odberateľov.
Nakupujúci navyše uprednostňujú dobre navrhnuté webové stránky s veľkým výberom, vhodne navrhnutými produktmi a prehľadnou logistikou.
Podmienky SP
Aby ste pochopili, čo sú spoločné nákupy na internete, musíte sa podrobne zoznámiť s podmienkami spoločného podniku. Zvyčajne si môžete prečítať na príslušných stránkachinformácie tohto druhu: „Organizátor nie je predajcom. Tovar spolu s Vami objednávame rovnakým spôsobom, preto všetky nároky na kvalitu tovaru a riziká spojené s tým, že sa balík nedostane ku všetkým účastníkom v rovnakej miere.”
V skutočnosti to znamená, že v prípade uzavretia manželstva môže organizátor odmietnuť pôsobiť ako sprostredkovateľ medzi zákazníkom a predajcami. A bude musieť nezávisle vrátiť tovar nedostatočnej kvality. Hoci väčšina svedomitých organizátorov sa o tieto problémy stará.
Zatiaľ čo opätovné zoradenie (rovnaký článok, ale iná farba) nemožno odmietnuť. Rovnako ako nie je možné odmietnuť tovar v ktorejkoľvek fáze nákupu, dokonca ani pred zaplatením peňazí, inak existuje riziko, že sa dostane na čiernu listinu. A je to tak správne, pretože takýto zákazník privádza aj ostatných účastníkov.
Treba poznamenať, že v niektorých prípadoch sú organizátori prefíkaní. Aby ste to pochopili, musíte si ešte raz pripomenúť, aký je org poplatok pri spoločných nákupoch. Takmer všetky stránky spoločného podniku uvádzajú, že ide o prostriedky na kompenzáciu výdavkov organizátora. Informácia takpovediac slúži ako potvrdenie, že organizátor nákupu nie je súkromný podnikateľ a nemá z tejto činnosti žiadne príjmy. Toto je akási výhovorka pre daňový úrad.
Pre nikoho však nie je tajomstvom, čo sú spoločné nákupy. A každý vie, ako na nich zarobiť. Keď je človek organizátor, ostatní účastníci nemôžu kontrolovať, ako, koľko a kde míňa peniaze. A koľko percent si ponechá? ďalejmnohí organizátori JV sa stávajú individuálnymi podnikateľmi a platia dane v dobrej viere. To znamená, že účastníci sú uvedení do omylu a nemajú do činenia so spoločnou nákupnou stránkou, ale s internetovým obchodom, možno s o niečo prijateľnejšími cenami. Zároveň však podmienky nákupu tovaru na takomto zdroji zostávajú veľmi prísne, to znamená žiadne vrátenie tovaru a oneskorenie platby.
Ak objednávka niečo nepotešila, tak je tu katalógová "príloha". Čo je to „príloha“pri spoločných nákupoch? Ide o veci, ktoré boli vykúpené, ale neboli odvezené, prípadne zákazníkom nevyhovovali farbou, veľkosťou, štýlom a pod. Takýto tovar je vystavený v samostatnom katalógu a predávaný buď za kúpnu cenu, alebo - s súhlas vlastníka - za ešte nižšiu cenu. Hneď po zakúpení položky organizátor vráti peniaze majiteľovi.
Výber produktu
Kategóriu tovaru a dodávateľov vyberá organizátor. Ako ukázala prax, objednávky sa najrýchlejšie tvoria v sekciách „topánky“a „oblečenie“. Ak si vezmete nejakú vysoko špecializovanú kategóriu, potom musíte na vytvorenie objednávky prijať mnohonásobne viac účastníkov. Funguje to tak, že oblečenie si objednáva napríklad každý 200. účastník a lyže či korčule každý 1000. a to len v sezóne. V úzkej špecializácii však môže byť menej konkurentov.
Platba
Čo je kooperatívne nakupovanie? To je, keď organizátor vyberie peniaze od všetkých účastníkov spoločného podniku a zadá objednávku u veľkoobchodníka. Väčšina dodávateľských spoločností uprednostňuje platbu vopred alebo zálohu 50 % z celkovej sumy. Organizátor teda vždy vyberá peniaze vopred, pretože nechce alebo nemôže investovať svoje vlastné.
Organizátori navyše často inkasujú celých 100 % platby ešte pred vytvorením objednávky, a to aj v prípade, že dodávatelia súhlasia so zaplatením faktúry po prijatí objednávky. Deje sa tak na účely poistenia, aby v prípade odmietnutia účastníkov nezostali nevykúpené veci alebo vykúpené, ale nepripútané.
Kde si vyzdvihnúť objednávku
Miesto výdaja tovaru je určené dohodou. Pri malých objemoch môže prenos prebehnúť z ruky do ruky, teda pri osobnom stretnutí organizátora s účastníkom. Niekedy organizátori spoločného podniku doručia veci, najmä veľké, na adresy a účtujú si za to primeraný poplatok. Ale pri veľkých objemoch sa to stáva veľmi nepohodlným. Preto sa mnohí lídri spoločného podniku obracajú o pomoc na Centrálnu výstavnú sieň.
Čo je CEH pri spoločných nákupoch? Toto je centrum vydávania objednávok – centralizovaný sklad, kam organizátori posielajú balíky a zákazníci ich dostávajú.
Služby CEH sú platené. Spravidla je to 15-20 rubľov. za týždeň za malý balík
Riziko pre kupujúceho
Čo je kooperatívne nakupovanie? Toto predstavuje riziko pre účastníka:
- Dajte svoje peniaze podvodníkovi s atraktívnou stránkou sociálnych médií.
- Dostať položku nedostatočnej kvality.
- Získajte produkt inej farby bez možnosti odmietnuť.
- Objednaná položka nezodpovedá farbe a štýlu.
V skutočnosti účastník JV riskuje výšku objednávky.
Riziko pre organizátora
Pre organizátora sú riziká oveľa vyššie. Tu je zoznam materiálnych strát, s ktorými sa môžete stretnúť pri zakladaní JV:
- Náklady na vytvorenie vašej stránky.
- Propagácia stránky.
- Nákup tovaru z vlastných prostriedkov na dokončenie minimálnej mzdy alebo veľkostného rozpätia.
- Strata balíka dopravnou spoločnosťou.
- Odmietnutie, prehodnotenie, vrátenie od zákazníkov.
Napriek tomu, že sa organizátori poisťujú a stanovujú, že tovar nie je možné vrátiť, niektorí zákazníci dokážu trvať na svojom. Nehmotné, ale značné náklady zahŕňajú čas strávený ladením procesu a organizáciou každého spoločného nákupu.
Výhoda pre zákazníka
Čo je kooperatívne nakupovanie? Toto je priamy prínos pre kupujúceho. Môže nakúpiť tovar o 10-30% lacnejšie ako v maloobchode. Niektorí si takto objednávajú oblečenie, obuv a iné veci zo zahraničia. A toto sú veci, ktoré sa u nás predávajú s prirážkou 200-300%.
Výhoda pre organizátora
Pre organizátora je prínos ešte výraznejší. Ide o to, že môže dostávať peniaze z niekoľkých zdrojov naraz:
- Provízia od účastníkov JV. Zvyčajne je to 5-7% sumy, s výdavkami - 15-30%.
- Zľavové služby. Ak objednávky prejdú cez tieto stránky, časť prostriedkov sa vráti kupujúcemu.
- Vrátenie peňazí z banky (cashback) pri nákupoch kartou. Môže vrátiť 0,5-2%. Ale spravidla ide o aukčné ponuky na zvýšenie lojality zákazníkov s obmedzenýmiobdobie.
- Bonusové programy od dodávateľov. Okrem veľkoobchodnej ceny môže byť bežnému zákazníkovi alebo partnerovi spoločnosti poskytnutá zľava 5-15%. Všetko sa tiež zmestí do vrecka organizátora.
Aby bol spoločný podnik výhodný pre všetkých účastníkov procesu. Ale táto činnosť má svoje riziká a tie treba brať do úvahy.
